Karaburun lokma dağıtımında temsilci firması gerekli teknik kapasiteye sahip midir? Burada sözünü edeceğimiz teknik kapasite, ürününüz hakkında teknik bilgiye sahip olmakla aynı şey değildir. Teknik kapasite, temsilcinin sizin ürününüzün ya da benzer ürün türlerinin teknik özelliklerini çabucak özümseme yeteneği demektir.
Bu yetenek akademik ya da iş deneyinden, kişisel özelliklerinden ve başka lokmacıları halen geçerli olan pazar hedeflerinde temsil etmekten kazanılan bilgiden kaynaklanır. Örneğin, bir temsilcinin aşındırıcı ve çürütücü sıvılarla ilgili kimyasal süreçler üzerine bilgisi varsa, bu temsilci daha önce hiç satmadığı bir sıvı pompasının özelliklerini çabucak öğrenebilir.
İstenir ve çoğunlukla elde edilebilir olmakla birlikte, özgül ürün bilgisi, gerçekte alıcılara ve uzmanlara yakın olmak ve aynı zamanda ürünü çabucak özümseme yeteneğine sahip olmak kadar önemli değildir. Bu durum, ürünleri aşırı teknik özelliklere sahip işletmeler tarafından çoğunlukla anlaşılamamaktadır.
Karaburun Lokma Firması
Karaburun lokma temsilci firması ürün hakkında yeterli bilgiye sahip midir? İdeal bir lokma temsilci, hedeflenen sektörde satış yapabilmek için ürünü derinlemesine bilecek ve anlayacaktır. Bu bilgi temsilcinin daha önce çalıştığı bir kurumdan ya da sizin ürününüzle aynı tipteki ürünleri satmakla edindiği deneyden kaynaklanabilir. Böyle temsilcileri bulma şansının en yüksek olduğu yerler, uzman temsilcilerin çok bulunduğu büyük ticaret bölgeleridir.
Oldukça küçük ürün ve pazar senaryolarında bile, genellikle üründe uzmanlaşmış temsilciler bulunabilir. Birinci firmanın sahibi, mühendislik yaptığı sırada ve daha sonra bir araştırma firmasında görevliyken aynı tipteki çözümleyicileri planlamış ve geliştirmiştir. Temsilci olarak on altı yıldır benzer analitik araçları satmaktaydı.
Karaburun Lokma Dağıtımı
Karaburun lokma dağıtımında ikinci firmanın sahibi eskiden büyük bir rakip firmanın satış ve pazarlama müdürlüğünü yapmıştı. Firması on üç yıldır. Analitik donanımla yoğun şekilde ilgileniyordu. Bu görece yeni temsilci organizasyonun sahibi, büyük bir rakip firmanın üretim müdürlüğünü ve benzer donanım üreten başka bir firmanın üretim ve pazarlama müdürlüğünü yapmıştı.
Araştırma aynı zamanda benzer analitik araçlarda on ile on beş yıllık deneyi olan başka temsilciler de ortaya çıkardı. Bütün bunlar büyük ticaret bölgelerinde iyi bir araştırmayla mükemmel ürün bilgisine ve özgül teknik yeteneklere sahip temsilciler bulunabileceğini göstermektedir.
Karaburun Lokma Fiyatı
Karaburun lokma temsilci firmasının başka firmalarla da çalışması mümkün olabilmektedir. Lokmacılarla temsilciler arasında imzalanan sözleşmelerde genellikle temsilcilerin rakip bir şirketin ürünlerini satamayacakları belirtilir. Bu basit görünmekle birlikte, aslında bir ürünün gerçekten rakip olup olmadığını belirlemede oldukça büyük bir sübjektiflik derecesi söz konusudur. Bunun tanımlanması çok önemli olduğundan konuya farklı yaklaşmak gerekir.
Görünüşte aynı ürünler ile rakip ürünleri sizin şirketinizin ürünleriyle altı bakımından esasen aynı olan ürünlerdir. Nitelik, fiyat, takvim, boyutlar, özellikler ve yararlar bakımından incelemek lazımdır. Rakip ürünler birbirinin yerine geçebilir ve aralarında ayırım yapmak son derece güçtür.
Bu durumda ürünlerin rakip olup olmadığı konusunda lokmacı ya da temsilcinin herhangi bir sorunu yoktur. Bağlı bulunduğu şirketle ilişkisini kesme süreci içinde değilse, temsilci böyle rakip bir ürünün satışını üstlenmeyi düşünmeyecektir.
İzmir lokma fiyatını temsilci vasıtası ile alanlarda elbette bir farklılık olabilmektedir. Fakat önemli olan uygun fiyata lokma dağıtımını sağlayabilmektir. Uygun fiyatlı lokma dağıtımı için İzmir lokma iletişim sayfamızdan bizimle temasa geçebilirsiniz.