Güzelyalı lokma firmasının pazar hedeflerinizde derinlemesine bağlantısı var mıdır? Temsilcilerin önemli müşterilerinizle uzun süreli ilişkiler kurmasının temsilcilerle çalışmanın büyük avantajlarından biri olduğunu söylemiştim. Bu yararlı bağlantılara sahip olmayan bir temsilciyle çalışmayı hiç düşünmemeniz gerekir.
Temsilcilik yapmayı seçen örneğimizdeki ustanın da ustalık yaptığı yıllarda geliştirdiği derinlemesine pazar bağlantıları olması gerekir. Bu bağlantılar temsilcilik yaptığı kısa süre içinde pekiştirilmiş olmalıdır.
Temsilcinin şimdiki işi ve gelecek için planladığı etkinlikler, pazar hedeflerinize uygun olmalıdır. Pazar öncelikleri temsilci ve lokmacı için aynı olmalıdır. Bir temsilcinin bir pazara satış yapıyor olması, o temsilcinin ürünlerinizin satışını artırmak için gereken etkili bağlantıları kurmaya yeterli zamanı ayıracağı anlamına gelmez.
Sorun, temsilcinin bağlantılara sahip olması değil, bu bağlantıları kullanma yeteneğine sahip olmasıdır. Temsilciler bunu, başka lokmacıların önemli alıcılarıyla uzun bir dönem içinde elde ettikleri başarıları göstererek kanıtlayabilir. Bu diğer lokmacıların ve önemli müşterilerin temsilcinin yeteneğine tanıklık edebilir.
Güzelyalı Lokma Firması
Güzelyalı lokma temsilci firması sizinkiyle uyumlu ürünlere sahi midir? Uyumlu bir ürün, temsilcinin başka bir imalatçı için sattığı ve sizinkilerle aynı pazar önceliklerine sahiptir. Benzer teknolojilere dayanan, satın alınmasına alıcı hiyerarşisindeki aynı bireylerin karar vermesi gerekir. Alıcının üretim sürecinde sizin ürününüzle doğrudan ilişkili bir yer tutan ve satın alma devresi içinde temsilcinin alıcıya sizinkinden önce sunduğu bir ürün ya da hizmet diye tanımlanabilir.
Bu son özellik genellikle bulunmaz, fakat bulunduğunda yararlıdır, çünkü temsilcinize ürünlerinizin satış için bir fırsat çıktığını önceden bildirir. Araştırmanız sırasında uyumlu ürünleri belirlemek bir başka yarar saha sağlar. Uygun temsilcileri belirlemenin önemli yollarından biri, uyumlu ürünleri temsil edip etmediklerine bakmaktır. Uyumlu ürün tanımlaması, doğru temsilciyi seçmek ve mevcut temsilci ağını değerlendirmek için büyük önem taşır.
Güzelyalı Lokma Dağıtımı
Temsilcinin uyumlu ürünlerde sağladığı bir başarı yoksa, sizin ürünlerinizle de başarılı olamaması ihtimali büyüktür. Aramanız gereken diğer uyum özellikleri nelerdir? Aşağıda üç özellik daha bulacaksınız ama özel olarak sizin şirketinize uygulanabilecek başka özellikler de olabilir.
Kuluçka dönemi: Kısa vadeli zihniyete sahip temsilciler genellikle kısa bir satış devresi olan ürünlere yönelir. Eğer ürünlerinizin satış devresi uzunsa, böyle temsilciler sizin firmanızla muhtemelen başarısız olacaktır. Birçok temsilci uzun bir kuluçka dönemi olan projelerden yararlanmak için gerekli heyecana ya da sahip değildir. Harcadıkları çabanın karşılığını çabucak alacaklarını görmedikçe, çıkan fırsatları değerlendirmek için gereken zamanı ayırmazlar.
Bütün temsilcilerin kısa vadeli bir zihniyette olduğu kesinlikle doğru değildir. Karşılığında aldıkları komisyon harcadıkları zamana değdiği sürece, sektörde çalışan temsilci birçok temsilci, uzun vadeli projeleri tamamlamak için ne gerekiyorsa yapmaktan büyük mutluluk duyar.
Güzelyalı Lokma Fiyatı
Güzelyalı lokma fiyatı uzun vadeli projelerde başarılı olmak için gereken şeylerden biri, temsilcilerin sadece bugünün değil, gelecek bir ya da üç yılın faturalarını ödemeye yetecek bir komisyon birikiminin olmasıdır. Bu onların karşılığının uzun bir sürede alacakları birkaç projede birden çalışmasını sağlar. Ayrıca, böyle temsilcilerin çoğu, nakit akışlarını sağlayacak birkaç kısa vadeli projenin yanı sıra uzun vadeli büyük projeleri üstlenmek ister.
Lokma fiyatı verirken anlaşmanın boyutu ve komisyon oranı da önemlidir. Bu özellikler uyumlu ürün gruplarıyla doğal olarak birlikte ortaya çıkma eğilimi gösterir. Tipik olarak yüzde 20-30komisyonla iş yapan bir temsilci yüksek miktarda satış yapma sorunuyla karşı karşıya kalacaktır.
Bu noktada sorun hem fiyatları çok farklı iki ürün tipini satmakta hem de temsilcinin almakta olduğundan çok daha düşük bir komisyon oranına razı olmak zorunda kalmasında yatar.
Güzelyalı Lokmanın Maliyeti
Güzelyalı lokma dağıtımında maliyet mi satış değeri mi sorusu çok önemlidir. Ürünlerin uyumlu olmasının bir anlamı da satış sürecinde kullanılan cazibenin benzer olmasıdır. Bazı temsilciler satış yaklaşımlarında değer yönelimli değildir. Bu temsilcilerin gücü, asıl olarak çekiciliğini ucuz olmasından alan bana da ürünlerini satmalarına dayanır. Bu temsilciler tüketici ürünleri ya da ucuz olmaları dışında bir çekiciliği olmayan ürünler üreten lokmacılarla doğal bir uyum içindedir.
Eğer şirketinizin gerçek ya da alıcı tarafından algılanan değer temelinde fiyatı en yüksek ürünler satan bir temsilciye ihtiyacı varsa tercih edeceğiniz temsilci, uzun bir süre aynı ihtiyacı duyan lokmacıların ürünlerini başarıyla satarak yeteneğini kanıtlamış bir temsilci olmalıdır. Ayrıntılı bilgi için İzmir lokma iletişim sayfamızı ziyaret etmenizi öneririz.